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一场活动可以让公众号增粉不少,可渐渐地公众号粉丝变得沉默,打开率越来越低,变现之路变得困难。所以,如何激活老用户成为商家难题。
现在有人用了一种新办法,“激活”了企业微信10%沉默用户。其实大家都能猜到是用的小程序,那么小程序是如何激活老用户的呢?看看华东师范大学是怎么做的吧!
给每个师生配个“私人助理”
在小程序之前,华师大早已经开始借助微信的各种能力做信息化改造。并确定了以订阅号+企业号+校园卡(卡包)的“组合拳“形式。其中订阅号承担校园移动信息宣传门户的作用,而校园卡则为移动服务的介质,微信企业号则为移动管理门户。
但这种建设的思路存在以下几个问题:
1、 对于高校而言,部门及相应信息化系统很多,需要更完善明确的管理权限分级功能,在这点上,企业号相比服务号、订阅号而言更加适合。
2、 一旦把如此多的信息化系统放在企业号上,又造成应用过多、功能入口过深,操作较为复杂;
3、校园卡在卡包里,但查询和充值却要到企业号上,多入口导致用户体验不尽人意。
现在,华师大把校园卡的“使用、查询、充值”全部融进小程序,轻松解决了校园卡入口深、多入口的问题。一下子就把“信息查询、功能服务、校园管理”等“智慧校园”三大诉求全完成了。
师生在任何时候 ,都可以随时打开小程序,查询、充值“一站式“完成操作,再也不用耳听六路,眼观八方地盯着”订阅号“”企业号“多个入口,只需一个小程序就可以解决所有问题。
打造校园“身份证+银行卡” 提升3倍开卡率
华师大对小程序的定位是: 快速、触手可得,让更多的学生和教职工感受到便捷,那么华师大究竟是怎么做到的呢?
1、打通企业微信数据,一键授权、双卡互动
初次使用小程序,学生和老师只需确保已在企业微信中领取并激活了微信校园卡,即可将师生的工号与小程序自动关联,师生可以直接打开并以校内身份操作使用小程序,可以在电子校园卡中可以方便地查询实体卡中的余额、消费记录等信息,并完成和实体卡相同的消费、门禁等功能。
2、快速验证身份,只需拿出手机
当路过图书馆等设有门禁的出入口时,直接调取“电子校园卡”,在闸机口扫一扫,即可识别出入者身份;而这也可以运用到校园绝大多数的需要验证身份的场景,比如食堂“蹭饭”。
3、 随时随地充值,降低管理人员的成本
根据学生需求和场景的连贯性,在小程序内可以随时查询校园卡的基础上,今年4月,华师大小程序v2.0版又增加了“微信支付”功能。实现在线充值。以前人工充值窗口开放时间已降为2天开放一次,长龙般的充值队伍也消失了。
目前华师大小程序的新用户正以每天150人的速度增加。尤其在8月22日大二军训入营和9月10日秋季新生入学当天,新增开卡人数分别提升了2倍和3倍。
丰富服务结构
小程序“激活”企业微10%沉默用户
华师大企业微信上还有40多个与师生学习、工作、生活等有关的应用。但由于入口过深,用户体验不便捷,这极大影响了产品活跃度。而小程序入口众多,场景明确,非常适合具有场景化的高频需求,因此刘欢把图书馆借阅记录、宿舍电量、课表、考试安排、成绩查询、通知公告和讲座信息等功能,也一起进入华师大的小程序中。
在丰富小程序的服务结构之后,华师大将小程序的特性与企业微信的用户基础结合。一方面与企业微信联动,通过企业号消息通知、华师大订阅号推送小程序,逐步让更多的师生了解并开通电子校园卡,逐步增加小程序的曝光量;另一方面将小程序作为数据展示和用户互动的窗口,反哺作为校园管理CRM后台的企业微信。自1月9日上线后,目前华师大小程序使用人数已突破3万,占全校总人数的75%。
由于首次使用小程序需通过身份审核,要在企业微信里输入学工号、姓名等相关信息,与企业微信的通讯录数据匹配后才能绑定使用。因此小程序上线后,还为企业微信激活了近10%的沉默老用户。
未来,华东师范大学继续要增加小程序的互动性——比如校园卡余额不足的提醒、自动续费充值,借阅到期提醒和自动续借,宿舍电量预警等,借助小程序入口浅,打开速度快,服务响应及时等特点,逐步把需求高的功能从企业微信中释放出来,并继续为智慧校园的服务开辟了更多使用的场景和想象空间,让师生快乐的享受校园生活的乐趣。